新規クリエイティブ企画
動画2本・静止画3本
配信開始から8日間の結果をもとに、次に投入するクリエイティブ5本の方針・台本・制作指示をまとめました。
8日間でわかったこと
広告のクリック率やLPへの到達は順調で、カート追加も87件集まっています。課題はカートに入れたあと購入まで進む人が約6%にとどまっていることです。LPのボタンはカートに商品が入った状態の決済画面へつながっているため、「興味を持って押してはみたが、19,800円を払う決め手がまだない」状態の方が多いと見ています。
クリエイティブによって、購入まで進む割合がはっきり違う
購入4件／カート追加13件
カート→購入 31%
購入1件／カート追加12件
カート→購入 8%
購入0件／カート追加49件
カート→購入 0%
- 購入につながるのは「実際に測っている場面」と「実際のアプリ画面」。何がわかる機器なのかが映像で伝わると、カートに入れた方がそのまま購入まで進んでいます。
- 「自分に合うかわかる」は興味を集めるが、購入の決め手にはならない。静止画02はカート追加が最多でも購入は0件でした。
- 冒頭が化粧品の広告に見えると、届く相手がずれる。ボトルや世界観から入る見せ方は、スキンケア用品の広告として配信されやすく、「肌を測る機器」を求める方に届きにくくなります。
※購入件数がまだ少ないため、上記は次の検証で確かめる仮説です。数値は管理表と同じ基準（広告費は手数料込み、購入はMeta計測）です。
新クリエイティブの方針
5本すべてで、次の4つを守ります。狙いは「クリックを増やす」ことではなく、広告の中で購入の理由まで伝えきることです。
冒頭2秒で「肌を測る機器」とわからせる
最初のカットは、肌にスキャナーを当てる瞬間と、数値が出る画面。ボトルや雰囲気のカットから入らない。
画面はすべて実機のアプリ
アプリ画面は実機の画面収録・スクリーンショットのみを使用。製品も実物の撮影素材を使い、生成画像で描いた画面・製品は使わない。
「何がわかる → 何が変わる → なぜこの価格か」まで言い切る
数値と推移がわかる → 買う前に自分に合うかがわかる → 買い切りで毎日使える（1年使えば1日あたり約54円）。
入口は「合わないコスメに払っている」という実感
着地はLPと同じ言葉「なんとなく選ぶ、から。納得して選ぶ、へ。」にそろえ、広告からLPへの流れを切らさない。
5本の役割分担
| CR | 訴求軸 | 見せ方 | ねらい |
|---|---|---|---|
| 動画A | 機能（何がわかるか） | アプリ画面が主役。ヘルスケアアプリの広告の作り | 動画01の勝ち筋を強化。機器であることを冒頭で明確に |
| 動画B | 損の実感（合わないコスメ） | スマホ縦撮りのUGC風。本人の語り＋画面の差し込み | 須田さん投稿の勝ち筋を、購入理由まで言い切る形に |
| 静止画S1 | 機能 | 実機のチェック結果画面を大きく | 「何の広告か」が一目でわかる基準の1枚 |
| 静止画S2 | 損の実感 | 使いかけコスメ＋スキャナー＋相性の画面 | 動画Bと同じ軸を静止画で検証 |
| 静止画S3 | 人物（実際に使う人） | インフルエンサーが肌に当てている写真＋画面 | 購入につながった「測っている場面」を静止画で検証 |
- スキンケアボトル・雰囲気カットから入る構成（動画02の型）
- 「自分に合うかわかる」だけで終わる訴求（静止画02の型）。相性チェックは、購入理由の一部として使う
- 生成画像で描いたアプリ画面・製品カット
動画A｜アプリ画面が主役の「ヘルスケアアプリ型」
コンセプト：「当てる → 数字が出る → 変化が見える → 自分の肌タイプがわかる → 手持ちのコスメとの相性がわかる → 次に買うものも選べる」を、実機の画面で1機能ずつ見せる。ヘルスケアアプリの紹介動画のように、画面を見せる時間をしっかり取る。画面の上部に「BELLATECH Skin Scanner」を常時表示し、商品名は冒頭から出しておく。
| 秒数 | 映像 | ナレーション | テロップ |
|---|---|---|---|
| 0:00–0:03 | 女性の手でスキャナーを左ほほに垂直に当てる → 振動 → スマホに測定結果が表示される（画面録画に切り替え） | （振動音） 肌に当てて、約5秒。 | 肌に当てて約5秒 |
| 0:03–0:07 | チェック結果画面のアップ。うるおい・明るさの数値と前回比 | うるおいと明るさが、その場で数字になります。 | うるおい・明るさを数値で表示 |
| 0:07–0:10 | 部位選択の画面（女性イラスト）で部位をタップ → おでこ・あごにも当てる | おでこ、ほほ、あご。部位ごとに測れます。 | 気になる部位ごとに測定 |
| 0:10–0:14 | 「レポート → 今週」の推移グラフ。日ごとの変化が線でつながる | 毎日の記録はグラフに。変化がひと目でわかります。 | 記録がたまるほど、変化が見える |
| 0:14–0:18 | 肌プロフの画面。肌タイプの判定と、重点ケアポイント | 肌のタイプと、重点的にケアしたいポイントもわかります。 | 肌タイプ・重点ケアポイント |
| 0:18–0:22 | 洗面台の化粧水をスマホで撮影 → 相性チェックの結果（○%マッチ）が表示される | 手持ちの化粧水が、自分の肌に合っているかもわかります。 | 手持ちコスメとの相性をチェック |
| 0:22–0:25 | 「おすすめ」画面。市販のスキンケアから、肌に合う候補が並ぶ | 次に買うものも、買う前に確かめられます。 | 市販品から、合うものを提案 |
| 0:25–0:28 | スキャナーを手に取り、スマホの結果画面を見る女性の手元 | なんとなく選ぶ、から。 納得して選ぶ、へ。 | なんとなく選ぶ、から。納得して選ぶ、へ。 |
| 0:28–0:31 | スキャナーとスマホを並べた製品カット | BELLATECH スキンスキャナー。買い切りです。 | 19,800円（税込）買い切り |
※ナレーションは1秒あたり7字以下（全体で約190字）。0:25–0:28はLPと同じコピーのため、ナレーションとテロップを同じ文言にしています。
撮影・編集の指示
- 手は女性の手。肌に当てる部位と、アプリに表示される部位（左ほほ）をそろえる
- アプリ画面は実機の画面収録を使い、画面が全体の半分以上を占めるサイズで見せる
- テロップはナレーションの読み上げにせず、画面の内容を補う言葉にする
- 全カット明るいトーンで統一（暗いカットを混ぜない）
画面の正しい姿
- 推移グラフは「レポート → 今週」の画面（「おすすめ」の画面ではない）
- 部位選択は女性イラストの最新画面（おでこ・左ほほ・右ほほ・あご）
- 「おすすめ」は市販品の提案画面。肌プロフは肌タイプと重点ケアポイントが出る画面
- 数値（うるおい・明るさ・相性の%）は、実機の画面収録に映った値をそのまま使う
動画B｜「合わないコスメ」から入るUGC型
コンセプト：購入につながった須田さん投稿と同じ「実際に測る場面」を軸に、冒頭を「合わなかったコスメ」の実感にし、最後に価格と買い切りまで本人の言葉で言い切る。字幕は語りの文字起こし（音声オフでも伝わるように）。
| 秒数 | 映像 | 語り（本人） | テロップ・差し込み |
|---|---|---|---|
| 0:00–0:03 | 洗面所。使いかけのスキンケアを手で寄せて並べる（自撮り・縦） | 合わなかったコスメ、何本ある？ | 字幕（語りと同じ） |
| 0:03–0:07 | 並んだコスメを指さしながら、カメラに話しかける | 高かったのに、なんか違うってやつ。私、これだけあった。 | 字幕 |
| 0:07–0:12 | スキャナーを取り出してほほに当てる → 実機の測定結果画面を差し込み | 最近は、肌を測ってから選んでるの。当てて5秒で、数字が出る。 | 字幕＋画面の差し込み |
| 0:12–0:17 | 手持ちの化粧水をスマホで撮影 → 相性チェックの結果画面を差し込み | 手持ちの化粧品が、自分の肌に合うかもわかるんだよね。 | 字幕＋画面の差し込み |
| 0:17–0:21 | スキャナーを手に持ってカメラへ | 買う前に測れるのが、いちばん助かる。 | 字幕 |
| 0:21–0:25 | スキャナーとスマホを手元に並べる | 1万9,800円で買い切り。気になる人はチェックしてみて。 | 19,800円（税込）買い切り |
撮影の指示
- 出演は女性1名。スマホのインカメラで、生活感のある洗面所で撮る
- 並べるコスメは、他社のブランド名・ロゴが読めない向きか、ぼかし処理
- 画面の差し込みは実機の画面収録のみ
- 語りは台本の言い回しを本人の口調に崩してよい（「数字が出る」「買い切り」「1万9,800円」は残す）
別案：インフルエンサー投稿の再編集
二次利用の許諾をいただいた投稿を使う場合は、元の音声を活かし、冒頭に「合わなかったコスメ、何本ある？」のテロップ、途中に実機の画面、最後に価格を差し込む形に再編集します。本人の声で新しい言葉は足せないため、上の台本は撮り下ろしの場合の内容です。
静止画3本｜1本ずつ単体で配信して比較
3本はカルーセルにまとめず、それぞれ単体の広告として配信し、訴求軸ごとの成果を比べます。画面に入れる文字はメインコピー1行に絞り、一目で「肌を測る機器の広告」とわかる絵にします。
＋ 実物のスキャナー
ビジュアル：白地。スマホの実機スクリーンショットを画面の半分以上に配置し、横に実物のスキャナー（物撮り）。
注意：画面は実機スクショのみ。数値は実画面の値のまま。
＋ スキャナーと相性チェックの結果画面
ビジュアル：洗面台に並んだ使いかけのスキンケア（ブランド名は読めない処理）の手前に、スキャナーと「○%マッチ」の実画面。
注意：価格を入れる場合は「19,800円（税込）買い切り」を小さく1か所のみ。
＋ 実機の画面を小窓で
ビジュアル：須田さん投稿など、実際に肌に当てている場面の写真に、測定結果の画面を小窓で重ねる。
注意：投稿の静止画としての利用許諾が前提。
検証の進め方・ご確認事項
検証の進め方
- 5本はそれぞれ単体の広告として配信し、1本あたり広告費8〜10万円に達した時点で継続・停止を判断します。
- 見る指標は購入単価に加えて、カート追加から購入まで進んだ割合。現状いちばん高い須田さん投稿（31%）を基準にします。
- 勝ったCRの訴求軸（機能／損の実感／人物）を、次の追加制作の軸にします。
BELLATECH様にお願いしたいこと
| # | 内容 | 使うCR |
|---|---|---|
| 1 | 実機アプリの画面収録（動画）のご提供：①スキャン〜チェック結果の表示 ②レポート→今週の推移 ③おすすめの相性チェック（手持ち品の撮影〜結果表示）④肌プロフ ⑤部位選択〜各部位の測定 ⑥おすすめ（市販品の提案） | 動画A・B、S1・S2 |
| 2 | インフルエンサー投稿の再編集・静止画としての利用の可否（特に須田さんの投稿） | 動画B（別案）、S3 |
| 3 | 表記のご確認：「約5秒」「買い切り」「1日あたり約54円（1年使用の場合）」の言い方で問題ないか | 全CR |
※「1日あたり約54円」は19,800円÷365日で算出。使用する場合は「1年間使用した場合」の注記を入れます。
※測定精度に触れる場合は「※皮脂量・肌色について。専門測定機器との比較検証結果。当社調べ。」の注釈を入れます。